Hoe kan digitaal printen zich uitbreiden naar gediversifieerde toepassingen? Bedrijven als Henan Shengda en Liantu Express Print delen hun mening...

Onlangs werd het 21e 'Digital Printing in China' Technology Development Forum 2025 met succes gehouden in Zhengzhou, Henan. De conferentie omvatte speciaal een 'High-end Dialogue'-sessie, waar gasten het thema 'Hoe kan digitaal printen, nu de marktconcurrentie toeneemt, gediversifieerde toepassingen uitbreiden?' Ze onderzochten hoe digitale drukkerijen diverse producttoepassingen kunnen ontwikkelen en nieuwe zakelijke wegen kunnen openen. Hier delen we enkele hoogtepunten uit de discussie.

Scèneweergave

Henan Shanda Intelligent Printing Group

Directeur en plaatsvervangend algemeen directeur Liang Guorui

Hoe gediversifieerde toepassingen kunnen worden uitgebreid, moet worden gecombineerd met de positionering van de onderneming, de marktomgeving en het stadium van de onderneming moeten duidelijk zijn. In de begindagen van Shanda, van de eenvoudige gelamineerde printindustrie zoals visitekaartjes en losse pagina's, geleidelijk uitgebreid naar zakelijke producten, en nu, door de zegen van digitale printapparatuur, die zich uitstrekt tot culturele en creatieve, twee- dimensionale en andere kleine- batchproducten, zijn onze merkuitrustingsmodellen relatief uitgebreid en bestrijken ze feitelijk alle modellen van de beste merken voor digitale print- en post-{3}} postpressapparatuur in binnen- en buitenland. Met de voordelen en diversificatie van apparatuur kunnen we ook kleine batchprint- en productiediensten leveren voor labels, draagtassen, albums en andere producten.

Wat gediversifieerde diensten betreft, ben ik van mening dat het fundamentele uitgangspunt van bedrijfspromotie het nauw combineren van de eigen voordelen is, beter tegemoetkomen aan de behoeften van de klant en voortdurend de klantervaring en -tevredenheid verbeteren. Shanda Printing lanceerde in een vroeg stadium de 'foutloze' serviceverplichting, waardoor het vertrouwen van klanten in onze levering werd gevestigd, en via het lidmaatschapsbeleid kunnen klanten genieten van meer concurrerende prijzen en exclusieve servicerechten, evenals van logistieke diensten voor levering; Shanda Printing vertrouwde op het logistieke netwerk om supply chain-diensten te lanceren om klanten te helpen het inkoopprobleem van kleine partijen materialen te realiseren. Op het gebied van software heeft Shanda Printing het hele proces van de voorkant tot de achterkant gerealiseerd, en in de toekomst, via de officiële website of online ontwerptools, om klanten te helpen -zelf te helpen lichtgewicht maatwerk te realiseren. Tegelijkertijd blijft Shanda Printing de interne controle versterken, maakt resoluut een einde aan het fenomeen van het werven van directe klanten en zorgt voor zakelijke naleving en klantrechtvaardigheid.

Als het 10 miljoen yuan aan fondsen ontvangt, zal Shanda Printing doorgaan met het verhogen van de investeringen in hardwareapparatuur, de hele supply chain-keten en zachte diensten voor klanten, klanten efficiëntere oplossingen bieden en gediversifieerde toepassingsscenario's verder consolideren en uitbreiden.

Peking Liangtu Advertising Co., Ltd

Algemeen directeur Zhang Yulin

Diversificatie, ik zou het liever ‘integratie’ noemen. Sinds 2018 heeft Liangtu zijn productassortiment geleidelijk uitgebreid en zijn huidige activiteiten omvatten geschenkverpakkingen, gepersonaliseerde maatwerk en andere gebieden. We hebben in de grafische industrie een trend opgemerkt waarbij de grenzen tussen service en productie steeds vager worden. Aan de ene kant kunnen drukkerijen, met behulp van moderne apparatuur en kunstmatige-intelligentietechnologie, nog steeds een hoge mate van professionaliteit tonen bij grensoverschrijdende activiteiten, zoals sommige bedrijven die zich oorspronkelijk op verpakkingsactiviteiten concentreerden, met succes nieuwe activiteiten hebben uitgebreid, zoals geschenkdozen; Aan de andere kant vervagen de grenzen tussen klanten voor verschillende producten en diensten geleidelijk, waarbij de snelle drukkerij als voorbeeld wordt genomen. Of het nu gaat om digitaal drukwerk, verpakkingen of cadeaubehoeften, klanten kunnen voor dezelfde dienstverlener kiezen. Daarom is de huidige ontwikkeling van de grafische industrie niet zozeer diversificatie als wel integratie.

Ik ben zelf reclameplanner en ben sinds 2020 actief op het gebied van korte video, en ik heb altijd veel belang gehecht aan marketingdiversificatie, wat een van de belangrijke redenen is waarom Liangtu tot nu toe een jaarlijks groeipercentage van 30% heeft kunnen handhaven. De snelle grafische industrie zegt vaak dat "de geur van wijn ook bang is voor diepe steegjes", en onopvallend blijven betekent dat er kansen verloren gaan. In het verleden had de snelle grafische industrie de neiging om met paarden te racen en uitstekende winkels op de markt te veroveren, in de veronderstelling dat de deur zelf een advertentie was, maar in feite kan het buitensporig najagen van voordelen leiden tot verspilling van sociale middelen. Natuurlijk zijn producten altijd de belangrijkste drager van marketing, en we vertrouwen op een schat aan innovatieve producten om marketing uit te voeren, merkverhalen over te brengen en de brede aandacht van meer klanten te winnen via innovatieve producten.

Sneldrukkerijen moeten zich bewust zijn van het belang van marketing, en tegelijkertijd doortastend optreden, en alleen in de praktijk kunnen ze resultaat boeken.

Mianyang Chuangyue Guangyin Netwerk Technologie Co., Ltd

Algemeen directeur Liu Yang

Ik heb een andere kijk op diversiteit. In de eerste plaats kunnen grote ondernemingen, vanuit het perspectief van de bedrijfsvorm, "grote en alomvattende" one-diensten leveren, terwijl kleine ondernemingen beperkte mogelijkheden hebben, en hun diversificatie zich moet richten op het screenen van onafhankelijke producten, het positioneren van hun eigen karakteristieke producten in diversiteit, en het ten volle benutten van hun voordelen via doorbraken op één punt; De tweede is klantdiversificatie, waarbij we de digitale printsector als voorbeeld nemen. Er is seizoensgebonden vraag, zoals het afstudeerseizoen en het Lentefestivalseizoen, en het bedrijfsvolume zal afnemen tijdens het niet-hoogseizoen, maar de klantengroep wordt niet herhaald. Toen we overstapten van digitaal printen naar digitale verpakkingen, namen we aanvankelijk theeverpakkingen als hoofdlijn en ontdekten we dat er duidelijk sprake was van een laag-hoogseizoen. Later namen we de 'drie festivals'-strategie over van Dragon Boat Festival, Mid-Autumn Festival en Spring Festival, waardoor het bedrijfsvolume effectief in evenwicht werd gebracht, waardoor we ook de verschillende waarden van verschillende klantgroepen konden ervaren. Daarom denk ik dat diversificatie het bereiken van een tweerichtingsverkeer- is, via klantendiversificatie en productdiversificatie, van onafhankelijke producten van kleine winkels naar producten.

Mianyang Chuangyue heeft drie jaar nodig gehad om de transformatie van digitaal printen naar digitale verpakkingen te voltooien, waarbij we op zoek zijn gegaan naar productovereenkomsten. Wij denken dat het verpakken van geschenkdozen, alles erin kan zitten, dit is het gediversifieerde deel, maar we moeten overeenkomsten vinden, dus onze huidige geschenkdozen zijn modulair, die zich niet alleen op een product kunnen concentreren, maar ook kunnen diversifiëren om verschillende klantgroepen te bedienen. Houd bij het voldoen aan de behoeften van de klant rekening met uw eigen productiecapaciteit. We hebben het ontwikkelingsdoel van "de-defabriek, de-specialisatie en de-logistiek" voor onszelf gedefinieerd, en hebben de eerste twee bereikt, en werken hard aan "de-logistiek".

Het kernpijnpunt van de 'de-logistiek' zijn de hoge kosten van-regionale verpakking en transport. Onder de 'de-defactory'-strategie hebben we het 'slimme kracht'-pad verkend dat geschikter is voor de kleinschalige-digitale printindustrie. Vergeleken met ‘harde macht’ en ‘zachte macht’ benadrukt ‘slimme macht’ de vervanging van schaalvergroting door flexibele strategieën. In de specifieke praktijk hebben we een systeem van "flexibele productiecapaciteit" gebouwd, waarbij we kleine apparatuur als voorbeeld nemen. De dagelijkse productiecapaciteit kan flexibel worden uitgebreid van 1.000 geschenkdozen naar 5.000 geschenkdozen, en de productiecapaciteit kan worden aangepast door de toewijzing van mankracht aan te passen in plaats van de schaal van de apparatuur uit te breiden, om echt "productiecapaciteit volgens bestellingen" te bereiken in plaats van "apparatuur bepaalt de productiecapaciteit". Als we een investering van 10 miljoen yuan ontvangen, zullen we dit flexibele productiecapaciteitsmodel voor het hele land repliceren, 'de-logistiek' realiseren via gedistribueerde productieknooppunten, en het probleem van de hoge kosten van-regionale verpakking en transport fundamenteel oplossen.

Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd

Algemeen directeur Wang Shengyao

Als startende- onderneming hebben we slechts drie onlangs geïntroduceerde inkjetrotatiedrukmachines, die niet zo geavanceerd zijn als de geavanceerde apparatuur of technologie van toonaangevende bedrijven in de sector, maar door de praktijk hebben we ook een uniek inzicht in diversificatie ontwikkeld. Toen het bedrijf voor het eerst werd opgericht, konden we ons alleen bezighouden met het printen van onderwijshulpmiddelen, wat een continue rotatie van 24- uur kon realiseren tijdens het hoogseizoen van de school, en buiten het seizoen zou dit problemen veroorzaken zoals verstopping van de printkoppen als gevolg van inactieve apparatuur, en tegelijkertijd de dagelijkse vaste kosten van machines, huur en andere gerelateerde kosten dragen. In het licht van verschillende uitdagingen nemen we het initiatief om gediversifieerde paden te verkennen en de gediversifieerde waarde te realiseren van één machine die meerdere klanten, meerdere producten en meerdere toepassingsgebieden bedient door bestellingen uit verschillende categorieën te plaatsen, zoals industriële handleidingen, farmaceutische instructies en publicaties.

De door ons gebruikte inkjet-rotatiedrukmachine wordt extreem snel bijgewerkt en herhaald, en de technologische upgrade van de derde hoge-definitie kleuren-inkjet-rotatiedrukmachine, geïntroduceerd van dubbel klevend papier naar gecoat papier, heeft eigenlijk maar twee en een half jaar geduurd. Deze aard van snelle updates dicteert dat apparaten vaak moeten worden gebruikt om de waarde te maximaliseren. Daarom is het onze strategie om de machines op volle capaciteit te laten draaien en de kosten van de plaat te verlagen door grootschalige productie-. Gebaseerd op de totale kosten van de apparatuur van 10.000 yuan per dag, als deze 24 uur continu wordt gebruikt, kunnen de uurkosten dalen tot ongeveer 500 yuan, en als de apparatuur slechts 10 uur wordt gebruikt, zullen de uurkosten stijgen tot 1.000 yuan. Dit aanzienlijke verschil in kostenstructuur stelt ons in staat de printkosten te verlagen door van "volledige machines" ons primaire doel te maken.

Als we een investering van 10 miljoen yuan ontvangen, zullen we een geleidelijke investeringsstrategie volgen. Dit fonds kan door financiële hefboomwerking bijna 100 miljoen yuan aan uitrustingsmiddelen benutten, en kan 15 tot 20 binnenlandse inkjetrotatiedrukmachines tegen marktprijzen kopen. De huidige omvang van de vraag op de binnenlandse printmarkt is echter beperkt, en het is moeilijk om op korte termijn zo'n grootschalige productiecapaciteit voor apparatuur te ondersteunen. Als een van de eerste bedrijven in Oost-China die hoge-rotatiekleurendrukmachines introduceerde, hebben we een lange periode van ingebruikname van de apparatuur meegemaakt. In het begin behandelden we het bedrijf als een snelle drukkerij, klanten hadden honderden boeken nodig, we volgden de denkwijze van de snelle drukkerij, ongeacht het soort papier dat werd gebruikt, allemaal op dezelfde dag gemaakt, en later ontdekten we dat deze methode verkeerd was. Tijdens het langzaam verkennen kwamen we erachter dat deze bestellingen kunnen worden samengevoegd, verenigd papier, verenigde productie, waardoor de productiekosten aanzienlijk worden verlaagd en de algehele efficiëntie aanzienlijk wordt verbeterd. Bovendien hebben we dit jaar alle productiestandaarden geünificeerd en veel software-upgrades aan de machines doorgevoerd. Vorig jaar kon de snelheid van de machine slechts 80 m/min bedragen, en dit jaar kan deze 120 m/min bereiken.

Guangzhou Dopu Netwerk Technologie Co., Ltd

Algemeen directeur Du Junrong

In de hevige concurrentie op de markt zullen de meeste drukkerijen diversificatie begrijpen vanuit het perspectief van productdimensie of procesontwerp, zoals de introductie van nieuwe apparatuur, het ontwikkelen van nieuwe processen, enz. Als softwareprofessional richt mijn begrip van diversificatie zich echter meer op de diversificatie van servicedimensies, waarbij ik mezelf niet alleen positioneer als een productie- en verwerkingsleverancier, maar ook als een leverancier die algemene services kan leveren en diepgaande systeemkoppelingen met klanten kan uitvoeren via softwareservices om klanten beter systeemoplossingen te kunnen bieden.

Wat betreft de pijnpunten die men tegenkomt tijdens het promotieproces van software, denk ik dat het nog steeds afhangt van de problemen die deze software oplost. Er zijn veel soorten software en op tools-gebaseerde software zoals PhotoShop en AI zijn gestandaardiseerd. Als softwaretoepassingen in de grafische industrie ook worden gestandaardiseerd, zullen de kosten dalen. We bieden verschillende oplossingen voor verschillende segmenten van de grafische industrie, waarbij we ons richten op het hele proces in plaats van op een enkele schakel. We bestrijken de volledige schakel, van orderopname, offerte, oplegging tot levering. In feite kunt u ook slechts één vakgebied kiezen, maar om uw eigen populariteit en industriële populariteit op te bouwen, kiezen we ervoor om bedrijven te voorzien van volledige-processysteemoplossingen, maar het is ook moeilijk om iets volledig gestandaardiseerd te creëren, en het is nog steeds nodig om specifieke oplossingen aan te passen aan de werkelijke behoeften van bedrijven, wat een moeilijk punt is in het proces van softwarepromotie.

Als we 10 miljoen yuan hebben, zullen we ons concentreren op specifieke systeemoplossingen en als faciliterende factor diensten met toegevoegde waarde- aan klanten leveren. Om een ​​reëel voorbeeld van onze klant te geven: een toonaangevend visitekaartje voor binnenlandse e-aanbestedingen dat werd gebruikt om de afdrukbevoegdheid van werknemers op verschillende niveaus goed te keuren via een complex OA-systeem. Nadat de klant de poort voor ons heeft geopend, worden de goedkeuringsresultaten automatisch naar het systeem verzonden en na goedkeuring wordt het visitekaartje direct gesynthetiseerd, afgedrukt en gedistribueerd, en zullen de kosten nauwelijks stijgen. Dankzij deze oplossing kon onze klant het bod winnen en de onderneming met succes binnenhalen. Deze gerichte oplossing geeft klanten meer mogelijkheden, in plaats van simpelweg te produceren en te concurreren om de prijs, wat niet alleen de toegevoegde waarde van diensten vergroot, maar ook homogene concurrentie vermijdt.