Vier jaar comeback: Hongcheng-verpakkingen gaan van miljoenen schulden naar het effenen van het pad van ondernemerschap
In de verpakkingsindustrie van Haining City is het ondernemersverhaal van Zheng Jianliang, algemeen directeur van Hongcheng Packaging Co., Ltd., een gevierd verhaal geworden. Hij startte zijn bedrijf met een lening van een miljoen yuan en kreeg te maken met veel moeilijkheden, maar uiteindelijk veranderde het bedrijf van verlies in winst en betaalde alle externe schulden af. Niet alleen bracht hij een opmerkelijke bedrijfsommekeer tot stand, maar hij demonstreerde ook concreet het gewicht van de verantwoordelijkheid die vervat zit in de woorden 'kwaliteit, geloofwaardigheid, service'.
Van 'moeilijk jaar-einde' naar het vinden van de juiste richting 2010 was een belangrijk keerpunt in het leven van Zheng Jianliang. In die tijd werd het verpakkingsbedrijf waarvoor hij werkte geconfronteerd met ontslagen omdat de baas de werkplaats sloot en zijn familie net klaar was met de bouw van een huis met een schuldenlast van meer dan honderdduizend yuan. De druk van het leven was constant. Te midden van de verwarring, de aanmoediging van een klant in Jiashan, die zei: 'Waarom probeer je niet eens je eigen fabriek te openen?' wakkerde zijn ondernemersgeest aan. Zo ontstond Hongcheng Packaging, dat zich richtte op de productie van kartonnen dozen. De reis van het ondernemerschap was vol doornen. In het eerste jaar dat hij de fabriek oprichtte, ging Zheng Jianliang overal heen om geld in te zamelen om een fabriek te huren, apparatuur te lenen, te reizen om klanten te vinden en bestellingen te krijgen. Ondanks dat hij het hele jaar-zonder rust had gewerkt, leed hij een verlies van 80.000 yuan. 'Terwijl anderen vrolijk het nieuwe jaar vierden, verstopte ik me in mijn kamer omdat ik niemand wilde zien', herinnert Zheng Jianliang zich nog steeds dat moeilijke 'jaar-einde.' De steun van zijn familie gaf hem echter kracht; De daad van zijn vrouw om het resterende gezinsgeld te schenken, hielp hem zijn vastberadenheid terug te krijgen. Op de eerste werkdag in 2011 besloot hij eindelijk verder te gaan met de ontwikkelingsrichting van 'onophoudelijk focussen op productkwaliteit en servicekwaliteit'.
Twee jaar doorzettingsvermogen gebruiken om de deur naar het hart van klanten te openen "In het zakenleven moet je in de eerste plaats een goed mens zijn; alleen als mensen je vertrouwen, kun je ver komen." Dit is het leidende principe van Zheng Jianliang geweest tijdens zijn ondernemersreis. Om een bestelling bij een kinderwagenfabrikant in Jiaxing binnen te halen, bleef hij hen twee jaar lang zonder mankeren elke week bezoeken. Deze toewijding overtuigde uiteindelijk de klant, wat hem een proefmogelijkheid opleverde voor de helft van de bestelling, wat later een cruciale stap werd in het binnenhalen van een groot contract. In die periode werden Zheng Jianliang en zijn vrouw vaak om 5 uur 's ochtends wakker om met de bestelwagen te rijden. Om de bevoorrading van hun klanten in Jiashan te garanderen, vertrokken ze rond vijf of zes uur 's ochtends en moesten ze vóór negen uur 's ochtends terugkeren naar de fabriek om de productie voort te zetten, waarbij rijstknoedels het meest voorkomende voedsel werden om de honger onderweg te stillen. Het was deze meedogenloze geest die het bedrijf in staat stelde om eind 2011 eindelijk een overschot te realiseren, waarmee de eerste stap op weg naar winstgevendheid werd gezet.
Verantwoordelijkheid nemen om blijvend marktvertrouwen te winnen "Kwaliteit is het uitgangspunt, geloofwaardigheid is het merk en service is het vertrouwen." Dit zijn woorden die Zheng Jianliang vaak uitspreekt en, belangrijker nog, dienen als zijn leidende principes in actie. Op een ochtend vroeg een bedrijf in Yanguan om 8.00 uur dringend om assistentie en wilde dat een partij verpakkingsdozen dezelfde dag nog afgeleverd zou worden. Zheng coördineerde onmiddellijk de materialen en zorgde ervoor dat werknemers de productie konden versnellen, zodat de goederen tegen de middag bij de klant konden worden afgeleverd. In 2015, vlak voor het Lentefestival, had een klant dringend dozen nodig omdat hun oorspronkelijke leverancier plotseling niet kon leveren. Zheng organiseerde zijn werknemers om overuren te maken en voltooide de bestelling met succes vóór oudejaarsavond. Deze tijdige en verantwoordelijke actie leverde hem de positie op van de exclusieve leverancier van het bedrijf. In de loop der jaren betaalde Zheng Jianliang niet alleen de lening van één miljoen yuan af die hij had aangegaan om zijn bedrijf te starten, maar introduceerde hij ook geautomatiseerde productielijnen en kocht hij twee transportvrachtwagens, waarmee hij een gemiddelde dagelijkse verzending van drie tot vier vrachtwagens en tot zeven tot acht vrachtwagens tijdens piekperioden realiseerde. Terugkijkend op zijn ondernemersreis vertelde Zheng openhartig: "Mijn grootste wens is nu om de kwaliteitscontrole te behouden en de serviceketen te optimaliseren, zodat Hongcheng Packaging gestaag en duurzaam door de marktgolven kan navigeren."
