Hoe is Meilite er, met 30 winkels in het hele land, in geslaagd om tegen de trend in nieuwe winkels te openen?

Op 28 augustus werd het 21e 'Digital Printing in China' Technology Development Forum 2025 met succes gehouden in Zhengzhou, Henan. Op de conferentie hield Li Haijun, algemeen directeur van Beijing Meilite Technology Co., Ltd., een keynote speech met de titel 'Vertrouwen is belangrijker dan goud: het geheim van Meilite's [Countertrend] winkelopeningen.' Hij introduceerde de ontwikkelingsgeschiedenis van Meilite in chronologische volgorde en legde de landelijke winkelopeningen, uitbreidingsplannen en geheimen van het openen van winkels uit.

Li Haijun, algemeen directeur van Beijing Meilite Technology Co., Ltd.

Hieronder volgt de volledige toespraak.

Beijing Meilite Technology Co., Ltd. (hierna "Meilite" genoemd) werd opgericht in 2005, met het hoofdkantoor in Beijing Financial Street. Sinds december 2024 heeft Meilite 32 landelijke winkelketens en 12 on-servicepunten op locatie, met activiteiten die meerdere vakgebieden bestrijken, waaronder digitaal printen, reclameborden en materiaalproductie. In de huidige marktomgeving worden 'uitbreiding' en 'winkels openen' vaak als riskante stappen beschouwd, maar Meilite staat erop met vertrouwen te sturen en gestaag de bouw van landelijke winkels te bevorderen, zelfs tijdens een periode van vertraagde groei van de sector. In dit artikel zal de auteur Meilite's verkenningen en praktijken bij het openen van winkels tegen de trend in delen vanuit drie perspectieven: de ontwikkelingsgeschiedenis van het bedrijf, de landelijke lay-outstrategie en de belangrijkste essentiële zaken voor het openen van winkels.

De wind en regen trotseren: de ontwikkelingsreis van MeiliteDe ontwikkelingsreis van Meilite is als een episch verhaal van strijd, vol uitdagingen en kansen. In 2005 werd de eerste Meilite-winkel geopend. Het was kleinschalig en opereerde als één enkele winkel, waarbij het zijn pad verkende-een moeilijke sprong van '0 naar 1', alsof het voorwaarts tastte in het donker, met elke stap vol van het onbekende.(1) 2006-2007, Meilite probeerde doorbraken te bewerkstelligen. Hoewel het bedrijf investeringstoezeggingen ontving en uitbreiding plantte, kreeg het te maken met terugtrekking van investeerders, waardoor het bedrijf bijna failliet ging. Uiteindelijk zette Meilite echter door, en deze veerkracht legde de basis voor toekomstige ontwikkeling.(2) De periode 2008-2011 markeerde Meilite's donkerste periode. Om familiale redenen deed de auteur afstand van het beheer van de bedrijfszaken, waardoor het bedrijf in moeilijkheden kwam. Niettemin hebben deze ontberingen Meilite niet verpletterd; in plaats daarvan lieten ze het bedrijf toe kracht te vergaren in tegenspoed. (3) In de periode 2012-2014 keerde Meilite terug naar de industrie. De auteur verdiende geld met regulier werk en verwelkomde het KINOS-team om zich bij hem aan te sluiten. Gedurende deze periode zorgde de komst van het nieuwe team voor nieuwe vitaliteit in het bedrijf. (4) 2015–2018, geïnspireerd door veteranen uit de industrie die een overgang naar een 'algemene winkel'-model suggereerden, breidde Meilite zijn activiteiten geleidelijk uit van drukwerk naar reclameproductie, culturele en creatieve diensten en andere gebieden, waarmee een eerste transformatie werd voltooid van een 'enkelvoudige service' naar een 'alomvattende oplossing'. Dit was een gestaag proces dat kracht verzamelde voor verdere ontwikkeling. In oktober 2018 heeft het bedrijf een business school opgericht en een vijf-jarenplan ontwikkeld om binnen vijf jaar meer dan tien winkels te openen, waardoor de groei wordt versneld.(5) In de periode 2019-2022 zette Meilite moedig door, waarbij het vijf-jarenplan strikt werd geïmplementeerd, terwijl er werd geëxperimenteerd met gediversifieerde bedrijven zoals 'sneldrukwerk, theekunst en gemakswinkels'. Hoewel de supermarktonderneming uiteindelijk een verlies van 3 miljoen yuan leed en werd gesloten, bleef de vastberadenheid van het bedrijf om gediversifieerde activiteiten te verkennen nooit wankelen. Kijkend naar het aantal nieuwe winkels dat in elke fase werd geopend en nog steeds bestaat, is Meilite voortdurend gegroeid en vooruitgegaan. Deze cijfers weerspiegelen niet alleen de uitkomsten van de ontwikkeling, maar getuigen ook van Meilite's geest van veerkracht en innovatie. Landelijk uitbreiden: Meilite's marktontwikkelingsplan In 2023 begon Meilite officieel aan een nieuw hoofdstuk van landelijke ontwikkeling en formuleerde een nieuw vijf-jarenplan (2023-2027) met de titel 'Expand Beyond Beijing, Move Across the Nation'. Vanaf april 2023 verliet Meilite Beijing en begon haar deuren te openen rechtstreeks-winkels in andere landelijke provincies. Sinds december 2024 zijn er winkels en drukkerijcentra geopend in 19 provincies, allemaal voor 100% in eigen beheer-geïnvesteerd, zonder franchisemodel of aandelenparticipatie van winkelmanagers. Deze beslissing weerspiegelt onze inschatting van de initiële risico's bij landelijke expansie, aangezien nieuwe winkels doorgaans te maken krijgen met uitdagingen zoals onvoldoende klantenaccumulatie en winstgevendheidsproblemen. In dit stadium zou het eisen van winkelmanagers om te investeren oneerlijk zijn en het team kunnen destabiliseren. Volgens het plan verwachten we, als de daaropvolgende contracten soepel worden uitgevoerd, de winkelindelingen in de overige twaalf provincies tegen mei 2026 te voltooien, waardoor een landelijke marktdekking wordt bereikt en diensten aan meer klanten kunnen worden geleverd.

De weg naar de overwinning: Meilite's kerngeheimen voor het openen van winkels tegen de trend in Mensen vragen zich vaak af: 'Waarom openen jullie, nu de economische vertraging en de toegenomen concurrentie in de sector nog steeds bestaan, winkels tegen de trend in?' Mijn antwoord is: 'Vertrouwen is belangrijker dan goud.' De drijvende kracht die ons ondersteunt komt voort uit een drievoudig vertrouwen in de markt, onze partners en ons team. Vertrouwen in de markt Momenteel suggereren sommige standpunten dat 'de Chinese economie achteruitgaat', maar in feite handhaaft ons land nog steeds een bbp-groei van ongeveer 5%, waarmee het tot de top van de grote wereldeconomieën behoort. Vanuit het perspectief van de industrie faalt de grafische industrie niet; het bevindt zich gewoon in een fase van langzamere groei. Met de release van het 'Drie- Year Digital Printing Action Plan (2025-2027)' is de trend van digitalisering en intelligentie in de sector duidelijk, en blijft de marktruimte breed.02 Vertrouwen in partnersVertrouwen in partners is gebaseerd op wederzijdse symbiose en win-win-resultaten. De groei van leveranciers complementeert de ontwikkeling van Meilite. Door landelijke diensten aan te bieden, verwerven zij een grotere markt, en wij benutten hun steun om nationale aanwezigheid te bereiken. Tien jaar geleden was een landelijke opzet lastig vanwege het gebrek aan leveranciersondersteuning. Tegenwoordig is het juist de steun van deze partners die ons het vertrouwen geeft om 'uit te gaan'.03 Vertrouwen in het teamVertrouwen in het team komt voort uit het naleven van waarden en managementmechanismen. Bij belangrijke kwesties wordt van medewerkers verwacht dat zij wet- en regelgeving gehoorzamen; op het werk worden ze aangemoedigd om toegewijd te zijn; op persoonlijk vlak is de verspreiding van negatieve energie ten strengste verboden. Tegelijkertijd hebben we een beheersmechanisme voor 'zelf-reflectie en gematigde straffen' ingevoerd: maandelijkse managementvergaderingen zijn gericht op-zelfkwesties, waarbij externe excuses tot een minimum worden beperkt; voor herhaalde fouten wordt een systeem van 'verdubbeling van de boete' geïmplementeerd (beginnend bij 1 yuan en stapsgewijs verdubbelend) om werknemers tot verbetering te dwingen. Dit concept van 'eerst in jezelf geloven, dan uitblinken' maakt het team veerkrachtiger in het licht van moeilijkheden. Van een enkele winkel in Beijing tot een nationale aanwezigheid in 19 provincies, de ontwikkeling van Meilite is niet soepel verlopen. We hebben te maken gehad met kapitaalcrises, verliezen als gevolg van vallen en opstaan, en uitdagingen als gevolg van marktschommelingen. Maar het is juist de overtuiging dat 'vertrouwen belangrijker is dan goud' die Meilite in staat stelt te volharden in tegenspoed en zich aan te passen te midden van veranderingen. In de toekomst, met de geleidelijke voltooiing van de nationale marktindeling, het vasthouden aan vertrouwen, het waarderen van samenwerking en het verfijnen van het team, zal Meilite zeker krachtig vooruitgang boeken in de golven van industriële ontwikkeling.