Van koeriersbenodigdheden tot alle-categorieplatforms: de doorbraken en diepgaande ontwikkeling van beursgenoteerde bedrijven
Als de eerste beursgenoteerde voorraad van China's uitgebreide verpakkingsverbruiksartikelen heeft Tianyuan Co., sinds de oprichting in 2010 en de notering op de kapitaalmarkt in 2020, gestaag vooruitgang geboekt door mee te liften op de ontwikkelingsgolf van de e-logistieksector voor e-commerce, en is het een benchmarkonderneming geworden in de etiketverpakkingsindustrie. Na de beursgang is de vraag geworden hoe de oorspronkelijke bedrijfsgrenzen kunnen worden doorbroken en groei van hoge-kwaliteit kan worden bereikt. Dit is de kernvraag geworden waarmee Tianyuan Co.
Onlangs ontmoette ik op een brancheforum Zhou Xiaowei, voorzitter/president van Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-een 'veteraan' die al 24 jaar nauw betrokken is bij de grafische industrie. Hij heeft al meer dan 40.000 volgers op sociale mediaplatforms, maar als hij hem persoonlijk ontmoet, toont hij niets van de uitstraling van een directeur van een beursgenoteerd bedrijf. Hij is benaderbaar en spraakzaam, bespreekt trends in de sector en bedrijfsstrategieën in detail, en legt grondig de transformatie van Tianyuan uit van een 'leverancier van enkele verbruiksartikelen' naar een 'leveringsplatform voor verbruiksartikelen van de volledige categorie'.
01
Oorspronkelijke bedoeling: inspelen op de e--commercetrend, uitbreiden van koeriersbenodigdheden naar volledige-categorie-indeling
Als hij het heeft over zijn begin als ondernemer, zijn de woorden van Zhou Xiaowei vol scherp inzicht in de sector. In 2002 betrad hij de grafische industrie met koeriersvrachtbrieven als toegangspunt en richtte samen met een vriend Jiuheng Barcode op. Toen het bedrijf echter een bepaalde omvang bereikte, gingen ze minnelijk uit elkaar en in 2010 richtte Zhou Xiaowei Tianyuan Co., Ltd op.
"Destijds was ik er vast van overtuigd dat de e-industrie van e-commerce en koeriersdiensten in de toekomst een explosieve groei zou doormaken", herinnert Zhou Xiaowei zich. Destijds concentreerde Jiuheng Barcode Company zich alleen op één categorie koeriersvrachtbrieven, terwijl Tianyuan Co. vanaf het begin een 'brede lay-out' positioneerde en zijn activiteiten uitbreidde met documentenveloppen, koerierstassen, veiligheidstassen, zelfklevende tassen, verpakkingstape, logistieke labels, release-liner-labels en andere volledige- koeriersbenodigdheden, waarmee nauwkeurig werd ingespeeld op de golf van de opkomst van de e-logistiek voor e-commerce.
Deze toekomstgerichte-beoordeling van de markt werd de drijvende kracht achter de snelle groei van Tianyuan Co., Ltd. In 2020 ging Tianyuan Co., Ltd. met succes naar de beurs en werd het het "eerste aandeel" in de sector van e-koeriersartikelen. Zhou Xiaowei stopte daar echter niet mee: "Om een bedrijf te runnen, moet je naar de toekomst kijken om duurzame groei te realiseren. Naar de beurs gaan is niet het einde, maar een nieuw startpunt voor ons om knelpunten in de groei te doorbreken en plannen te maken voor ontwikkeling op de lange termijn."
02
Transformatie: focus op verbruiksartikelen om een volledig-aanbod-ecosysteem op te bouwen
Na de beursgang onderging Tianyuan Co., Ltd. een cruciale strategische aanpassing-waarbij het zich losmaakte van de beperkingen van verbruiksartikelen voor afzonderlijke koeriers. Met 'verbruiksartikelen' als kerndoel breidde het bedrijf zich uitgebreid uit naar meerdere gebieden, waaronder grafische verbruiksartikelen, cateringbenodigdheden, industriële verbruiksartikelen, medische verbruiksartikelen en luchtvaartverbruiksartikelen, en transformeerde het tot een volledig -leveringsplatform voor verbruiksartikelen.
"De velden en reikwijdte van toepassingen voor verbruiksartikelen zijn extreem breed, terwijl het zakelijke groeipotentieel van logistieke verbruiksartikelen voor de e--commerce al zijn hoogtepunt heeft bereikt. Alleen door ons strikt te concentreren op verbruiksartikelen als kern kunnen we de toekomst van Tanyuan vinden", benadrukte Zhou Xiaowei. "Het belangrijkste doel van het bedrijf is om aan de behoeften van de klant te voldoen, en alle strategische aanpassingen moeten rond deze kern draaien."
Volgens hem is een volledige-categorie-indeling geen 'blinde uitbreiding', maar een nauwkeurige integratie op basis van de behoeften van de klant: 'Wat we willen doen is klanten via het platform van Tanyuan in staat stellen producten en diensten te verkrijgen met lagere totale inkoopkosten, betere kwaliteit, hogere efficiëntie en superieure service.'
Momenteel heeft Tianyuan Co., Ltd. een solide basis gelegd - het heeft drie grote productiebases in Dongguan, Zhejiang en Hubei, met een productie- en opslagruimte van 300.000 vierkante meter, uitgerust met flexodruk, offsetdruk, embossing, diepdruk en andere druk- en verwerkingsapparatuur, die kan voorzien in de druk- en productiebehoeften van alle verbruiksartikelen, zoals papier, plastic, film, plastic, lijm, afbreekbare, GRS-gecertificeerde PCR series, enz., en omvatten zelfs allerlei impopulaire producten, waardoor werkelijk "volledige categoriedekking" wordt bereikt.
Wat voordeliger is, is dat de uitbreiding van de multi{0}}-categorie van Tianyuan-aandelen een duidelijke onderliggende logica heeft: "Veel medische verbruiksartikelen en cateringartikelen liggen in dezelfde lijn als logistieke verbruiksartikelen voor de e--commerce, de kern is papier en plastic, en we hebben voldoende technologische accumulatie en ervaring in de sector; en de meeste verbruiksartikelen moeten worden gedrukt, wat ons belangrijkste voordeel is. Zhou Xiaowei zei.
In tegenstelling tot Chu Tianlong, dat zich richt op smartcards, richt Beijing Shengtong zich op publicaties, en Hexing verdiept zich intensief in golfkartondozen. Tianyuan Co., Ltd. is gepositioneerd als "doen wat klanten nodig hebben", met als kerndoel het voldoen aan de gediversifieerde behoeften van klanten aan verbruiksartikelen.
03
Layout: Vier belangrijke strategieën om een nieuwe ecologie van het industriële internet op te bouwen
Over het toekomstige ontwikkelingsplan gesproken: Zhou Xiaowei ontmantelde duidelijk de vier kernstrategieën van de Tianyuan-aandelen, en elke stap volgde nauwgezet de ontwikkelingsrichting van 'platform en ecologie', terwijl het 'mede-model van de oprichters' er doorheen liep en de sleutel werd tot het slechten van industriële barrières en het integreren van hulpbronnen.
Strategie 1: Bouw een internetplatform voor industriële verbruiksartikelen om eindklanten rechtstreeks te bereiken
"In de toekomst zullen we verbruiksartikelen uit verschillende industrieën integreren in online platforms zoals APP en website om een internetplatform voor industriële verbruiksartikelen te creëren dat de klant bereikt." Zhou Xiaowei introduceerde dat de kern van het platform is om klanten rechtstreeks te bereiken, de moeilijkheidsgraad en tijd van het kopen van verbruiksartikelen te verminderen en de aanschaf van verbruiksartikelen net zo gemakkelijk te maken als het dagelijkse online winkelen.
Strategie 2: Verdiep de offline lay-out en verbeter het wereldwijde servicenetwerk
Op basis van het online platform zal Tianyuan verder een gedetailleerde offline lay-out maken en regionale offline dochterondernemingen in binnen- en buitenland openen volgens de regionale economische divisie. "Er zijn veel categorieën verbruiksartikelen en een brede dekking, en alleen door offline te landen kunnen we klanten echt bereiken, goed werk leveren en meer mensen ondernemers- en werkgelegenheidskansen bieden."
Overzeese markten vormen ook de focus van de lay-out van Tianyuan. Momenteel heeft Tianyuan een flagshipstore voor industriële verbruiksartikelen geopend in Indonesië, en het bedrijf onderhandelt momenteel over de samenwerking tussen agentschappen in veel landen.
"De winstmarges op de buitenlandse markten zijn aanzienlijk, en we hopen de producten en diensten van Tianyuan aan de wereld te promoten via het 'mede-oprichter'-model." Zei Zhou Xiaowei.
Volgens de medeoprichters volgen de aandelen van Tianyuan het principe van "risicodragende bedrijven en delen van de winst", wat in lijn is met de filosofie van Zhou Xiaowei toen hij Tianyuan oprichtte: "Destijds konden mijn partners hun aandelen op elk moment intrekken zonder geld bij te dragen, en als ze dat niet wilden, konden ze hun aandelen op elk moment intrekken." Als persoon die daar is geweest, weet ik dat het niet eenvoudig is om een bedrijf te starten, en ik ben bereid het platform van Tianyuan te gebruiken om meer mensen te helpen hun eigen carrière te hebben. "
Voor mede{0}}medeoprichters zal het bedrijf ook een volledig gedecentraliseerd systeem implementeren, en prijzen en winstmarges zullen worden bepaald door de mede-oprichters om een solide personeels- en verkoopmechanisme op te zetten.
Strategie 3: Koppel hoofdbronnen en creëer een win-win-toeleveringsketensysteem
Tianyuan zal het initiatief nemen om toonaangevende ondernemingen en kwalitatief hoogwaardige toeleveringsketenbronnen in de sector met elkaar te verbinden om aanvullende voordelen te behalen. De door het bedrijf verkochte verbruiksartikelen hoeven niet zelf te worden geproduceerd, maar kunnen aan leveranciers worden toevertrouwd om ze te produceren en te verwerken volgens de vereisten en normen van de Tianyuan-aandelen.
"We werken bijvoorbeeld samen met envelopbedrijven om gezamenlijk deel te nemen aan tentoonstellingen en gebruiken het enorme verkoopnetwerk van Tianyuan om elkaar te helpen de markt te ontwikkelen."
Er wordt gerapporteerd dat op dit moment het aandeel van de door Tianyuan-aandelen geproduceerde producten ongeveer 10% bedraagt, en dit aandeel zal in de toekomst sterk toenemen, en het aandeel van de eigen productie van het bedrijf zal worden teruggebracht tot ongeveer 10%, waarbij meer afhankelijk zal zijn van partners in de toeleveringsketen om het volledige- aanbod van de categorie te bereiken en de transformatie van "lichte activa, zwaar platform en sterke ecologie" werkelijk te realiseren.
Strategie 4: Bouw een eigen merk op en stimuleer standaardisatie en vergroening
In 2026 zal Tianyuan zich concentreren op de constructie van "productstandaardisatie" en "branding", en het momenteel volwassen kopieerpapier, drukpapier, biedingen, exprestassen, etiketten, linten, linerless papier en andere producten ombouwen tot zijn eigen merk "Tianyuan-merk".
"We zullen duidelijke productnormen formuleren, zoals spanning, dikte, geur, kleur, enz., om standaardisatieoplossingen voor de behoeften van klanten van verschillende merken te optimaliseren en de selectiekosten voor klanten te verlagen."
Het is vermeldenswaard dat Tianyuan altijd gelijke tred heeft gehouden met de groene trend van de industrie, met de nadruk op de lay-out van een reeks verbruiksartikelen zoals afbreekbaar, lichtgewicht en gereduceerd, waaronder milieuvriendelijke kraftpapier-orgelenveloppen, milieuvriendelijke kraftpapier-zakken met platte bodem en andere groene verpakkingsproducten die "plastic vervangen door papier", die de GRS-certificering (Global Recycling Standard Category) hebben doorstaan en GRS-producten hebben gelanceerd, zoals》bags, bubble bags en zelfklevende zakken. Momenteel is het aandeel van dit deel van het product aanzienlijk. Hij onthulde ook dat het bedrijf in april 2026 linerless labelproducten van het merk Tianyuan zal lanceren en OEM-printers zal ondersteunen om de voorhoede van groen en-koolstofarm innovatief productonderzoek en -ontwikkeling verder te promoten.
04
Terugblik en vooruitzichten: ga de confrontatie aan met de wendingen en doorbreek het spel met digitalisering en platformisering
Over de ontwikkeling na de beursnotering gesproken, schuwde Zhou Xiaowei de moeilijkheden die zich voordeden niet uit de weg ging: "Na de beursgang ervoeren we het 'beursnoteringssyndroom', namen we een aantal omwegen en verspilden we enkele kansen, en het kostte me drie jaar om deze situatie geleidelijk om te keren. "
Hoewel de jaarlijkse omzet van Tianyuan-aandelen fluctueert, verbetert de algehele ontwikkelingstrend momenteel gestaag, waarvan de labelactiviteiten ongeveer 1/3 voor hun rekening nemen, wat een van de kernactiviteiten is. Om de ontwikkelingsstrategie van alle categorieën en platforms te ondersteunen, blijft Tianyuan de digitale investeringen verhogen - het bedrijf heeft momenteel meer dan twintig IT-personeel en zal in de toekomst blijven uitbreiden, via digitaal beheer, om verfijnde controle over producten, toeleveringsketens en medeoprichters te bereiken, zoals het leveren van realtime verkooprapporten, winstgegevens, enz. aan medeoprichters om de operationele efficiëntie te verbeteren.
Op het gebied van merkpromotie is Zhou Xiaowei persoonlijk en het bedrijf levert inspanningen op het gebied van nieuwe media, en zijn persoonlijke fans op sociale media hebben de 40.000 overschreden, maar hij gaf toe dat dit zich nog in de voorbereidende fase bevindt: "Op dit moment is de penetratie van onze korte video's niet voldoende, en zijn de kernbedrijfsfilosofie en de strategische lay-out niet echt overgebracht." Ons doel is om nieuwe media te gebruiken om meer mensen met ambities aan te trekken om deel te nemen aan ons 'medeoprichter'-programma, een stabiele toeleveringsketen en verkoopnetwerk op te bouwen, en ook hopen de druk te verminderen en een soepele overdracht voor de nieuwe generatie bedrijven te bewerkstelligen via een platform-gebaseerd gestandaardiseerd model." "
Epiloog
Vanaf het begin van express-verbruiksartikelen tot het leveringsplatform van alle categorieën verbruiksartikelen en vervolgens tot de opbouw van de internet-ecologie van industriële verbruiksartikelen leidt Zhou Xiaowei elke stap van Tianyuan Co., Ltd., waarbij hij de trends in de sector op de voet volgt en zich houdt aan de behoeften van de klant.
In de steeds heviger wordende concurrentie van vandaag de dag in de etiketverpakkingsindustrie kan deze toekomstgerichte en pragmatische aard het kernwachtwoord zijn voor Tianyuan om een referentie in de sector te worden en doorbraken te blijven realiseren. In de toekomst, met de geleidelijke implementatie van de vier belangrijkste strategieën, kunnen de aandelen van Tianyuan een nieuw tijdperk van platformisering in de etiketverpakkingsindustrie inluiden.